Продайся, продажник. 3 игры на выявление лучших

Продайся, продажник. 3 игры на выявление лучших

Геймификацию можно использовать в любых сферах бизнеса. Если сотрудники компании любят спорт, эффект будет сильнее. Как начать использовать геймификацию уже сегодня В основе любой геймификации игрофикации — применение игровых механик для решения реальных, неигровых задач. Геймификация может быть использована не только в продажах, но и в других бизнес-процессах компании. При этом могут быть применены разные механики для разных типов игроков. Сейчас список типов игроков значительно расширен. Рассмотрим самые простые и, на мой взгляд, самые практичные и эффективные элементы геймификации применительно к отделу продаж. Если это не так, у вас где-то ошибка. Основная мотивация для этих двух типов — соревнование, рейтинг, награда, признание. Зная это, разработайте свою игру.

Прививка для персонала. Решение кейса

Ученики моделируют и отрабатывают ситуации, с которыми будут постоянно встречаться в работе. Обучение каждой новой теме построено по такой схеме: Особое внимание во время курса мы уделяем менторингу учеников и контролю за выполнением домашних заданий и практических работ. Учеников ожидают 3 групповые работы и одна финальная защита проекта. Для быстрого усвоения навыков мы специально разработали подробные раздаточные материалы и особые рабочие тетради для домашней работы.

В данном материале представлены успешные кейсы и тесты, Позиция активного продавца в нашей компании включает задачу по поиску новых клиентов. чтобы мы портили репутацию нашей компании как бизнес- партнера.

Каждую пятницу выходит рассылка с анонсами важнейших новостей и аналитикой за неделю Подпишись на Пятничный выпуск: Подписаться Кейс молодого продавца: Неплохая офлайновая точка, понимание, что пора идти в онлайн-сегмент и достаточно запала, чтобы начать проект. Недавно Артём написал сам себе письмо в прошлое. Об основных успехах, провалах и подводных камнях.

Мы думаем, что его опыт поможет другим начинающим предпринимателям. Ты сидишь на кухне и думаешь, открываться или не открываться. До запуска площадки осталось меньше месяца и ты готов многое отдать за то, чтобы заглянуть в будущее. Ну вот тебе мой подарок. С годовщиной, так сказать. Всё у тебя получится. Надо двигаться и расти. Посуди сам, офлайн-магазин существует уже около десяти лет, всё это время у вас было небольшое помещение в аренде под склад и пункт выдачи заказов и один продавец.

Создавать бренд всегда лучше, когда за ним есть реальная история, а у вас с Мишей её достаточно.

Сергей Сальников 4 В статье об основных принципах мотивации персонала, я упоминал, что очень хорошо работают дополнительные бонусы и розыгрыши. Сегодня хочу поделиться с вами опытом, и реальным кейсом дополнительной мотивации продавцов, которую я сам внедрял и которую в последующем внедряли несколько моих учеников. Во всех случаях результат был положительным.

Кейсы успешных оптовых мебельных компаний, увеличивших продажи на %. мебельных компаний · Интернет-продажи мебели · Обучение продавцов условиях перестраиваться производителям, бизнес-процессы которых.

Вручение пояса чемпиона и дипломов участников. Товарищеская фотосессия с чемпионом игры. Выполнение пари на выигрыш. О — это не просто эффективный тренинг продаж и переговоров. Это ринг, на котором тренируются продавцы и переговорщики. Оценим и обсудим В редкой ситуации ваши продажи находятся под таким тщательным анализом, как в .

Обратная связь В вы будете получать обратную связь о своих переговорах постоянно из 5 источников: Обучение крайне эффективно, потому что оценивая своих партнеров по рингу по четким критериям, вы сами начинаете понимать, что у вас, как у продавца, можно усовершенствовать. Фото с боев Лучшие бои наших чемпионов. Вы сами и другие опытные и начинающие продавцы и переговорщики. Каждый, кто побывал в ринге, становится судьей, а судьи снова выходят в ринг.

Побыв судьей, вы узнаете самые эффективные этапы и техники продаж и переговоров и научитесь быстро улавливать их в поведении других людей. Потом вы снова попадаете в ринг, где пробуете сами применить эти знания на свежем кейсе и с новым противником.

Проведение бизнес тренингов и семинаров

Как отобрать кандидата на вакансию продавец-консультант, продавец розницы И магазин — не исключение. Объем продаж в рознице во многом зависит от грамотной подачи товара. Поэтому к выбору продавца следует подойти очень внимательно. Основными качествами, которыми обладает хороший продавец, являются:

Международная бизнес-премия WOW!"В нашей практике мы не отказываемся от кейса"Продайте мне ручку" – просим кандидата.

Иногда сама жизнь подбрасывает мне кейсы по продажам, которые и нарочно не придумаешь. Очень жаль, что владельцы бизнесов зачастую не видят этой изнанки своих продаж. Сонная кассирша меня рассчитывает и продолжает дальше заниматься своими делами. Раньше здесь при заправке от 20 выдавали карточки со скидкой, потом перестали, а теперь я вижу эти карточки в стеклянной вазе на стойке.

На мой вопрос о том, что это такое, кассирша вяло отвечает, что это при заправке от 30 литров. Я чувствую себя при этом лохом, заправка в один момент теряет треть моего возможного чека я бы и 30 залил, если бы меня предупредили , а сонная кассирша, как ни в чем ни бывало, продолжает заниматься своими делами. Как тут не вспомнить легендарную историю про прыщавую девочку-продавца?

Гугл подкинул мне основных производителей в регионе, я прозвонил трех из них и запросил цену. Только двое из трех после того, как отправили мне предложение, позвонили на следующий день и поинтересовались, когда я буду делать заказ.

Как вы можете поднять прибыль своего магазина на 67% за 2 недели.

Людмила Папкова Ситуационное, или, как его еще называют, кейс-интервью, является альтернативой поведенческому интервью в том случае, когда соискатель не имел опыта, не выполнял специфические функциональные задачи, которые необходимы для вакантной должности. Для того чтобы выявить и оценить компетенции, которые потенциальный сотрудник не применял ранее, нужно моделировать рабочую ситуацию и предлагать соискателю решить проблемы, которые в ней описаны.

Полученные ответы помогают определить, сможет ли данный соискатель выполнить эти незнакомые ему задачи в реальных рабочих условиях, справится ли он с ситуацией, в которой ему не приходилось бывать раньше. Основное отличие данного интервью в том, что с помощью кейсов рекрутер выявляет модели поведения, компетенции и потенциал, которые свойственны соискателю, но не было жизненного или профессионального опыта, чтобы их применить.

Тренер назначает сотруднику готовый кейс или записывает В «Академии» для бизнеса появился новый формат обучения продавцов.

В году мне на глаза попалась смешная бумажка — одностраничное описание внедрения системы в одной крупной продуктовой сети. Невыразительный текст, никакой инфографики и перечисление голых фактов. Зачем так бездарно тратить возможность рассказать потенциальному клиенту о своих успехах и ключевых компетенциях? Об этой структуре мы сегодня и поговорим. Что такое кейс-стади и почему это работает? Кейс-стади — это описание успешно сделанного вашей компанией проекта, с подробным разбором каждого этапа сотрудничества.

Узнайте, насколько мы повысим Ваши продажи

А если для работы, ДЛя подобного функционала необходимы две вернее 2 и ещё довесок: Для подобных мероприятий - массового возврата клиента, нужно точно знать, что если у конкурента в два раза дешевле, то:

Я стараюсь всегда делиться этими знаниями со своими клиентами. Часто езжу в магазины и обучаю продавцов правилам эффективных продаж.

Затем чтобы потом делать отменные фирмы, как удобные диваны Часть 1 Жил-был молодой специалист и работал он в разных фирмах, если точнее, то в трех, в каждой в среднем по одному году. И везде все было одинаково: И тогда он с друзьями открыл свое дело. После посещения семинаров стало не просто понятно, что делать, но и как делать Каждая встреча с потенциальным Клиентом — редка,"эксклюзивна" и неповторима. Каждая требует предварительного"изучения" и"проработки" ситуации. Поэтому"окучивать" Клиента в течение многих месяцев считается естественным циклом"созревания" одной сделки… С этого начинается мифология вокруг"дорогих заказов".

Выработка кредита доверия Одной из наиболее распространенных ошибок, которая приводит к"незаключению" сделки является реклама достоинств предложения или некой ценовой технической, функциональной и т. Надо понимать, что чем дороже сделка, чем выше цена услуги, тем меньше у Клиента стереотипов, тем больше он неспозиционирован, обеспокоен, лишен эталонов для сравнения. Его волнуют не только цены, но и потенциальная"вероятность обмана","халтуры", не понимание"результата" и т.

Должна ли это быть накачка на уверенное поведение и активность? Только в чем эта активность должна проявляться и как ее измерить?

А что внутри? Кейс о разработке формата магазина без продавцов

В перспективе же стояла более широкая задача — полностью выстроить систему продаж в компании. Основные проблемы, перечисленные собственником на этапе переговоров, были следующие: Еще лучше, когда результат обучения можно измерить в цифрах.

Реальный кейс про увеличение продаж в розничном магазине мужской одежды. Подробное А также поставили план продаж продавцам в магазине. Само собой . с разным масштабом бизнеса: от маленьких.

Коучинг в развитии продаж страховой компании бизнес-кейс Александра Романова До изменений На своей работе мне часто удается проводить коучинг. Он применяется в нескольких случаях. Во-первых, в обучении новых сотрудников. Когда пройдены базовые тренинги по продукту и навыкам продаж, а новичок приобрел первый опыт работы с клиентом, происходят совместные тренером встречи с клиентами. В их ходе тренер обеспечивает обратную связь, дает рекомендации, показывает своим примером как нужно продавать.

Многие, сейчас, скажут какой же это коучинг — это наставничество.

ОЦЕНИТЬ КАНДИДАТА ЗА 60 СЕКУНД — использование кейсов в рекрутинге.

Валерий Пожидаев , Подходы, которые используют некоторые коммерческие руководители, чтобы изменить ситуацию, имеют низкую эффективность. Именно о таком методе, который дает фантастические результаты в виде роста продаж в 1,5 — 2,7 раза, пойдет речь дальше в этом конкретном кейсе реальной компании.

РЕШЕНИЕ КЕЙСА"Как развить бизнес через интернет-магазин" которые занимаются продажами как простые, никем не управляемые продавцы.

Кейс обучает принимать решения или отрабатывать новый навык на основе анализа вводной информации. Кейс создается тренером заранее на основе информации, полученной при подготовке тренинга. Также можно использовать готовые кейсы. Или адаптировать готовый кейс под потребности тренинга. Влияние на групповую динамику: Группа делиться на подгруппы по 5 — 10 человек.


Comments are closed.

Узнай, как мусор в"мозгах" мешает человеку больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы очистить свой ум от него навсегда. Кликни тут чтобы прочитать!